O crescimento que consumia o próprio caixa.
Uma distribuidora regional crescia 28% ao ano. O faturamento subia; a liberdade para decidir diminuía. O trabalho começou pela pergunta, não pela planilha.
“Achávamos que o problema era cobrança. Descobrimos que ele começava na política comercial.”
Relato fictício de Ana Lobo, diretora do Grupo Horizonte.
Diário de decisões
Quatro movimentos, uma nova leitura.
- Fevereiro
Por que vender mais piorava o caixa?
Abrir resultado por unidade e medir ciclo financeiro por perfil. - Março
Qual receita realmente criava valor?
Unir margem de contribuição, prazo e custo de atendimento. - Abril
Onde intervir primeiro?
Reformular desconto, lote mínimo e alçada comercial. - Junho
O que permaneceu?
Instalar um fórum mensal de caixa e margem com os sócios.
Evidência, não promessa
A mudança apareceu na relação entre os números.
- Ciclo de caixa
74 dias49 dias- Margem de contribuição
18,2%22,6%- Previsibilidade
1 cenário3 cenários
Resultados demonstrativos construídos para este modelo. Em um projeto real, evidências devem ser validadas e aprovadas pelo cliente.
O aprendizado